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王伶俐在查看小麥長勢。
楊柳農民汽車材料報價專業合作社供圖
引子
90后王伶俐，大學畢業后選擇回鄉投身農業，現在是四汽車零件報價川成都崇州市楊柳農民專業合作社的一名農業經理人，為合作社代管3900畝高標準農田，負責每年的播種計劃和日常管理。
“王經理，昨天我們插的秧，你看效果怎么樣？”
“深度、密度都合適，效果不錯！”接受記者采訪時，接到村民電話，王伶俐打開“大田北斗”手機客戶端，認真查看了秧苗插播面積、平均深度、機器行駛軌Porsche零件跡等信息。
像王伶俐這樣，在農民專業合作社等農業經濟合作組織中從事農業生產組織、設備作業、技術支持、產品加工與銷售等管理服務的人員，被稱為“農業經理人”。2019年4月，人力資源和社會保障部等部門聯合發布了13個新職業，農業經理人位列其中。
習近平總書記強調，要推動鄉村人才振興，把人力資本開發放在首要位置，強化鄉村振興人才支撐，加快培育新型農業經營主體，讓愿意留在鄉村、建設家鄉的人留福斯零件得安心，讓愿意上山下鄉、回報鄉村的人更有信心，激勵各類人才在農村廣闊天地大施所能、大展才華、大顯身手，打造一支強大的鄉村振興人才隊伍，在鄉村形成人才、土地、資金、產業匯聚的良性循環。
實施鄉村振興戰略，必須破解人才瓶頸制約。2018年2月，《中共汽車材料中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》正式發布，其中要求：“扶持培養一批農業職業經理人、經紀人、鄉村工匠、文化能人、非遺傳承人等。”2021年2月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于加快推進鄉村人才振興的意見》提出，鼓勵有條件的地方支持農民合作社聘請農業經理人。
2012年9月，成都市開始探索開展農業經理人培育工作，逐漸建立起農業經理人選拔、培養、管理、服務機制，培養了一批有文化賓利零件、懂技術、善經營、會管理的農業經理人。如今，全市持證農業經理人已達約2.04萬人。
如何培育農業經理人？農業經理人又如何服務現代農業？記者日前臺北汽車零件在成都展開調研。
緣 起
壯大新型農業經營主體，需要有文化、懂技術、善經營、會管理的農業經理人
蒙蒙細雨中，崇州市隆興鎮黎壩村，66歲的王志良頭戴斗笠，站在田埂上指揮插秧。水田里，插秧機來回穿梭，栽下的秧苗一行行整齊分布。
種了大半輩子地，在楊柳農民專業合作社負責農機耕種的這幾年，王志良感覺最輕松：“全程機械化操作，比過去人工勞作省力省時。”
打小在農村長大，王伶俐跟著父母干農活、學耕作，深知“汗滴禾下土”的辛勞，“家里幾畝地，全靠手工插秧，烈日下彎著腰，汗止不住地流，有時都能聽到汗滴水田的聲響。”
2012年9月，還在成都讀大學的王伶俐來到楊柳農民專業合作社開展課外實踐，并逐漸參與合作社的日常生產、管理。同在一個合作社工作，那時王伶俐常給王志良講機械化、信息化耕作的好處，但都被婉拒：“我們年紀大了，哪會用這新玩意兒？”
“那些年社員們辛苦勞作，活沒少干，到了年底分紅，錢卻不多。”楊柳農民專業合作社理事長王志明說，“村里不少種田的老把式，搞傳統耕作是一把好手，但對一些新理念、新技術缺乏了解，發展現代農業的積極性不高。”
人才問題，也曾困擾成都龍泉長松水蜜桃專業生產合作社理事長張天義。2008年6月，張天義在龍泉驛區柏合鎮（現為柏合街道）長松村發起成立合作社。除草施肥、防治病蟲害……他樣樣操心，但受市場影響，種出的果子銷售價格波動較大，“趕上滯銷的年份，一筐筐水蜜桃只能虧本賣。”
幾年下來，張天義得出結論：“合作社要發展，離不開專業的經營、銷售和管理人才。”
“不少人有發展現代農業的意愿，但是缺技術、少經驗。”成都市農業農村局科技教育處處長曾宏說。
成都市蒲江縣大興鎮米鍋村村民毛遠超就吃過“缺技術、少經驗”的虧。10年前，他汽車空氣芯看準農業機械化發展需求，開始經營農機服務。不承想，事業剛起步就走了彎路。
“蒲江的主導產業是柑橘和獼猴桃。我們購置了一些無人機設備，但它們只適合大田噴灑作業，在果樹林里施展不開，還容易發生碰撞損壞。”毛遠超說，“農機設備的購置要考慮地形、農作物等多種因素，一旦進錯了貨，再先進的設備也成了擺設，我們吃了不熟悉農機技術應用方面的虧。”
曾宏說，壯大新型農業經營主體，需要政府部門扶上馬、送一程，其中一個“扶”就是加快培養農業生產經營人才，服務現代農業發展。
2012年9月，成都市出臺加強農業經理人隊伍建設的相關意見，面向大中專畢業生、有一定文化程度和農業生德系車零件產管理技能的種養能手、有意投身農業事業的返鄉農民工等群體，探索建立農業經理人選拔、培養、管理、服務機制，培養一批有文化、懂技術、善經營、會管理的農業經理人。
培 訓
理論與實踐、集中與分散培訓相結合，每年跟蹤回訪開展知識更新培訓
“我把培訓的內容‘現學現賣’，效果還不錯。”2015年9月，大學畢業的王伶俐報名參加成都市農業經理人培訓，了解到農業合作社的現代財務管理制度，她馬上把課堂上講到的知識要點、相關書籍分享推薦給父親王志全。
王志全是崇州市石馬土地股份合作社的農業經理人。原先，隆興鎮石馬村會計負責石馬合作社的成本經營核算，手工記賬，到年底分紅時，一些入股村民難免擔心賬算不準。
2016年初，按照王伶俐的建議，經過前期調研，王志全在合作社推行現代財務管理制度：引入第三方機構負責財務工作，定期將財務資料交財務公司進行收支核算，財務運行狀況每月公示，年底召開社員代表大會接受審議。“賬本公開，一筆筆賬目清晰，規范的管理打消了社員們的疑慮。”王志全說。
藍寶堅尼零件毛遠超則于2016年5月參加了農業經理人培訓，“課堂上講到的綠色控草技術讓我長了見識”。
培訓Skoda零件課上，老師提問：“田地除草，哪種作業方式最好？”
毛遠超自信地舉手回答：“用大型噴灌器噴灑除草劑，效率高，覆蓋面廣！”
“效率高，不一定是最好的作業方式。”老師接著解釋，“傳統施用大量除草劑除草的方法治標不治本，往往藥打了一次又一次，草還是會長一茬又一茬。不妨將除草機作業后割下的草就地平鋪，用舊草遮擋陽光，遏制新草生長。還田的草加速腐敗轉化為有機質，可以增加土壤有機質含量。”
“這些年，我們選聘具有副高級以上職稱的農業專家和具有豐富實踐經驗的‘土專家’擔任培訓教師，既講專業生產、技能服務知識，也講經營管理、政策法規，緊貼發展現代農業設置培訓課程。”曾宏說。
課堂教學只是成都農業經理人培訓的一個方面。2010年1月，在外務工多年的長松村村民宋兵返鄉創業，以現金入股的方式加入成都龍泉長松水蜜桃專業生產合作社，參與合作社經營管理，年底根據效益按股分紅，成為合作社理事長張天義所需的“專業的經營、銷售和管理人才”。2013年12月，宋兵參加市里組織的農業經理人培訓，一次實踐觀摩課讓他印象深刻奧迪零件。
在省內一家柑橘種植合作社生產基地，工人將現摘的果子打包、裝車，財務人員仔細核算果品重量、裝箱數，一家銷售公司工作人員正在聯絡客商，逐一確認訂單貨品、數量等信息。
“我們不是生產、銷售一肩挑，而是把精力放在做優做強生產、加工主業上，銷售則尋找專業銷售公司合作。”生產基地負責人現場傳授的這一經驗，讓宋兵深受啟發：“術業有專攻，應該讓專業的人干專業的事。”
常年開展農業經理人培訓的成都農業科技職業學院副院長王慧介紹：“每期培訓我們都會組織學員到農業基地、科研院所參觀交流，就農業生產服務中的現實問題開展討論。”
培訓并非一蹴而就。曾宏介紹，成都市采取集中培訓與分散培訓相結合的方式，7至15天的集中培訓完成后，還會通過每年的跟蹤回訪，組織部分優秀農業經理人開展知識更新培訓。
宋兵沒想到，一次知識更新培訓幫助他打開思路，為合作社拓展了銷售渠道。
2018年3月，按培訓安排，宋兵到省內一家獼猴桃種植加工基地學習。該基地將發酵蒸餾的釀酒工藝應用于果酒生產，一個個小型發酵罐內，獼猴桃果子經蒸餾、發酵、冷卻等處理后釀造賓士零件成果酒，散發出陣陣清香。
過去，長松村產出的水蜜桃保存時間短，遇到市場滯銷容易腐爛變質，能否借鑒這家基地的做法，對產品開展深加工？培訓結束后，經成都市農林科學院專家推薦，宋兵與瀘州市一家酒業公司開Benz零件展合作。合作VW零件社提供果子，酒業公司負責釀造，釀造后的果酒交由專業銷售公司進行品牌化包裝和銷售。“我們生產的果酒既有水果的酸甜，又有酒味的濃香，很受市場歡迎。”宋兵說。
近10年來，成都市已和四川農業大學、成都農業科技職業學院等6所院校合作，累計開展100多期農業經理人集中培訓、知識更新培訓。培訓期間學員免繳食宿、培訓等費用，由市財政予以補助。
實 踐
將生產經營新理念、新技術應用到農業生產一線，助力豐產增收
對機械化插秧，王志良一度不太放心：“人工插秧雖然費點兒力，但可以保證插得牢固，整整齊齊，不會遺漏。這些年不少合作社采用機器插秧，雖然解決了效率問題，但仔細一看，有的地方插得深淺不一，有的地方還出現了漏插。”
2015年底，王伶俐受聘成為楊柳農民專業合作社農業經理人。和王志良這些種田老把式相處久了，她最懂他們的心思：“田里忙活了幾十年，在種地這事兒上容不得一點兒瑕疵。”
如何打消大家的顧慮？王伶俐想起培訓課上所講的，要用信息化、智慧化管理幫助解決農業機械化生產質量不高的問題。她通過培訓時認識的農業專家聯系到相關科研院所、生產基地參觀，一些生產基地給插秧機搭載北斗衛星導航系統的做法讓她眼前一亮。
經過前期調研，王伶俐先引進了兩臺插秧機，在試驗田給王志良等合作社的種田能手們演示：把秧苗搬運到插秧機上，駕駛員打開搭載的北斗衛星導航系統，緩慢開動機器，作業深度、行距、作業軌跡等信息便實時傳送到了“大田北斗”手機客戶端上。
走近大田一瞧，王志良服了：一排排秧苗插得整齊、筆直，比人工插得還牢固。打開手機，行駛軌跡、秧苗深度、肥料用量等數據一目了然。如果駕駛路線偏差造成部分地塊漏插，導航地圖還會實時標注漏插地塊的定位信息。
“一天可以作業50多畝地，大幅節省了人力和時間成本，目前我們合作社已全部實現機械化耕種。”王伶俐很有成就感，“合作社生產能力上去了，我的工作能力也得到大家認可，根據工作實績，去年拿斯柯達零件到了20多萬元薪酬。”
培訓回來不久，宋兵就聯系了他的老朋友、一家專注農產品銷售的公司負責人李維波，商量開展合作的事。專業公司支招，幫助宋兵找準了問題癥結：按品牌營銷理念，合作社還要在標準化種植上發力，選育優良品種，實施綠色生態栽培，打造“賣點”。隨即，宋兵與四川省農業科學院聯系，引進了“晚湖景”“紅玉”等多個口感、品型佳的水蜜桃新品種，在合作社推廣種植。
宋兵還請來專家指導，按綠色生態栽培模式管理果園：按比例給果樹施有機肥和化肥，有效提供氮、磷、鉀等營養元素，在減少土壤板結、提高水果品質的同時，減量使用化肥超過70%；在果樹行間種植白三葉、紫花苜蓿等，促進果樹根系生長發育及對水分肥料的吸收。
“綠色生態栽培的‘晚湖景’水蜜桃”“產自成都龍泉山，特有的紫色沙壤土富含磷鉀等物質”……李維波幫著做品牌宣傳，通過入駐網店、舉辦水蜜桃現場品鑒會等線上線下多種形式，拓展銷售渠道。
如今，成都龍泉長松水蜜桃專業生產合作社出售的水蜜桃供不應求，還賣到了東南亞地區的多個國家。“目前合作社服務周邊3個村的370多戶社員，帶動每戶年均增收1萬元以上。”宋兵說。
村民受益，得益于合作機制，也得BMW零件益于規范管理。“與銷售公司合作前，我們對果品質量、雙方銷售分成方案等細節進行摸底，征得全體社員同意。合作過程中，我們詳細公布賬目，接受全體社員監督。”時隔多年，宋兵還記得參加實地觀摩培訓時聽到的話：“開展市場合作，建立生產、加工、銷售的全產業鏈，要尊重社員意見，保護農民利益。”
將培訓中所學的新理念、新技術應用到農業生產一線，毛遠超也有新作為。2017年初他以現金入股蒲江縣慧耕農機服務專業合作社，并受聘成為合作社農業經理人，蒲江德系車材料縣大興鎮九尖村的李曉斌是他的服務對象之一。
來到李曉斌承包經營的120畝果園，毛遠超現場演示除草作業：操縱控制器，機身小巧的無人除草機在林間靈活穿梭，松土、除草，再將割下的草從機器后側排出，就地還田平鋪到地面，整套動作流暢連貫。
“除汽車冷氣芯一次草付費不到1000元。如果自己買除草機，一臺就要1萬元左右，120畝果園需要好幾臺同時作業，這得增加多少花銷？”李曉斌對毛遠超提供的服務頗為滿意。
“李曉斌家的果園還用上了我們的剪枝機、旋耕機、無人噴藥車，一個電話上門服務。我們水箱水把服務做好，合作社也提升了效益，去年底我按股拿到了10多萬元的分紅。”毛遠超介紹，目前慧耕農機服務專業合作社已建立起無人機飛防（即無人機噴灑農藥）服務隊、水肥一體化噴滴灌服務隊等多支隊伍，服務周邊20多個村以及崇州市、眉山市丹棱縣的部分區域。
“農業經理人幫助農民專業合作社提高了生產水平，增強了經營能力，拓寬了發展思路。”曾宏介紹，截至目前，全市農業經理人已領臺北汽車材料辦、創辦農民合作社9200余家，占全市農民合作社總數的83.4%，從事糧食規模生產面積達85萬余油氣分離器改良版畝，占全市糧食汽車零件規模生產面積的80.9%。
汽車機油芯管 理
出臺扶持政策，建立等級評定及考核管理機制
近幾年雖推廣了一些新品種，但長松水蜜桃依然存在品種老化等問題。2018年1月，經龍泉驛區有關部門牽線，四川省農業科學院在長松水蜜桃專業生產合作社建設了100畝試驗基地。如今，四川省農業科學院園藝研究所研究員陳棟成為合作社的常客，常來開展技術指導。
“長松村所在的龍泉山一帶，特有的紫色沙壤土富含磷鉀等物質，種出的水蜜桃甘甜可口。但這種土壤偏堿性，果樹難以有效吸收鐵元素，容易出現桃樹黃化病等問題。”說著，陳棟帶領記者到試驗基地察看最新培育的100株毛桃苗，“這是我們引進試種的新品種，即便在偏堿性土壤種植也不影響鐵元素吸收，具有抗黃化、抗旱、抗寒等特性。”
“如今試驗基地已培育了黃肉水蜜桃、油蟠桃等多個新品種，試種推廣情況不錯。”宋兵說。
“這些年我們加大科技扶持力度，鼓勵農業經理人領辦或經營的農民合作社與大專院校、科研院所建立聯合實驗室，既推動農業科研院所將論文寫在大地上，Audi零件也促進農業科技在生產一線的推廣應用。”曾宏說，“下一步我們還將組建市農業科技專家庫、農業科技專家服務團，并推動他們與農業經理人開展合作。”
不只是科技扶持。近年來成都市持續出臺產業扶持、金融扶持等激勵政策，建立健全農業經理水箱精人等級評定及考核管理機制，推動實現進退有序、獎優罰劣。
在合作社推廣機械化插秧，王伶俐坦言，離不開政府支持。按成都市產業扶持政策要求，農業經理人領辦、新辦的農民合作社、家庭農場，符合農機購置補貼政策的，在享受國家農機購置補貼政策的基保時捷零件礎上優先享受市級累加補貼。“一臺搭載北斗衛星導航系統的插秧機要10萬元左右，政府補貼50%，幫我們解決了資金困難。”王伶俐說。
2018年11月，王伶俐被評為高級農業經理人。“市里建立了農業經理人初級、中級、高級‘三級貫通’的資格等級評定制度。初級、中級根據條件自行申報，培訓合格后頒發證書；高級資格需在取得中級資格的前提下，符合從事農業生產經營管理3年以上、領辦的合作社年銷售額在500萬元以上、無農產品質量安全不良記錄等條件，個人申報后由市農業農村局和人社、科技、財政等部門人員組成的農業經理人評價委員會統一評定汽車零件進口商。”曾宏介紹，截至目前，成都市持證農業經理人已達約2.04萬人，其中高級農業經理人600多人。
為推動常態化管理，成都市還建立了農業經理人管理考核制度，將取得農業經理人證書人員的基本信息、生產經營情況、培訓考核情況等納Bentley零件入人才庫動態管理：每年評定市級“十佳”“優秀”農業經理人；每兩年對農業經理人的職業素養、業績、誠信經營情況以及是否繼續從事農業生產等開展考核，根據考核情況調整或取消其資格等級；對出現重大農產品質量安全、違法違規和有違誠信經營等問題的，注銷農業經理人證書汽車零件貿易商。
去年6月，毛遠超獲評成都市“十佳”農業經理人。如今，他又忙著新的籌劃：利用流轉和自有的50多畝土地建設無人智慧化農場。“預計明年建成，一批先進的無人除草機、剪枝機、農藥噴灑機將在這里得到示范應用。推廣農業機械化，我們要繼續帶頭做給村民看、領著大伙干。”
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